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薪酬制度的制定與注意事項(一)

Post by rhtimes, 2014-12-20, Views:

   銷售薪酬制度的選擇和確定,是銷售隊伍建設的關鍵。有人把銷售薪酬制度視為管理工作的“綱”,酒店營銷經理只要善于抓住和利用好這個綱,就能使復雜的管理問題得到解決。
    因此,酒店營銷經理要定期對銷售薪酬制度進行評估,以尋求其改革和完善的途徑。制定銷售薪酬制度時,銷售徑路要注意:
要量身定做:沒有哪一個制度是完美的,也沒有哪一個制度可以適用于任何行業或任何公司。因此,酒店營銷經理應該根據自己的行業性質、目標、規模、政策等來設定自己的業務報酬制度。
 

貢獻與收入相符:營銷人員對酒店的貢獻越高,也就是創造的業績和利潤越高,其收入自然也要越高。對于有能力的人,酒店營銷經理更要以高的工資和獎金讓他們把業績盡量提高。
 

 

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Tags: 酒店營銷 
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