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如何擴(kuò)展你的整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)？策略一

          當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)需求擴(kuò)張時(shí)，居主宰地位的公司通常可以獲得最大的利益。假定美國(guó)人增加其拍照的次數(shù)，那么柯達(dá)公司的獲利最大，因?yàn)樵摴舅a(chǎn)的軟片占了美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的80%以上；如果柯達(dá)公司能夠說(shuō)服更多的美國(guó)人購(gòu)買(mǎi)相機(jī)并增加拍照的次數(shù)（除了假日、紀(jì)念日外，平常也照相），那么柯達(dá)公司將獲利更大。一般而言，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)尋找品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的新使用者、新用途以及更多的使用量。

 

（一）新使用者

 每一種品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品都有吸引購(gòu)買(mǎi)者的潛力，而這些購(gòu)買(mǎi)者也許尚未知曉有此種品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的存在，也可能因?yàn)閮r(jià)格或缺乏某些特性而拒絕購(gòu)買(mǎi)。一般制造商可在上述三種購(gòu)買(mǎi)群體中找尋新的使用者。例如，香水制造商可以設(shè)法說(shuō)服不使用香水的婦女去使用香水（市場(chǎng)滲透策略），或說(shuō)服男士開(kāi)始使用香水（新市場(chǎng)策略），或者將香水銷(xiāo)售到其他的國(guó)家（地理擴(kuò)張策略）。

        擴(kuò)展新使用者最成功的事例之一是強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)精。“強(qiáng)生”為嬰兒洗發(fā)精市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。然而，當(dāng)出生率開(kāi)始下降時(shí)，該公司便注意到該品牌的未來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)會(huì)下降。公司的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)，家庭的其他成員偶爾也使用嬰兒洗發(fā)精。于是，管理當(dāng)局決定發(fā)展以成年人為目標(biāo)的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)。結(jié)果在很短的期間內(nèi)，強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精就成為整個(gè)洗發(fā)精市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

另一個(gè)例子是，當(dāng)各航空公司意識(shí)到已有足夠的飛機(jī)可滿(mǎn)足現(xiàn)有的服務(wù)需求水準(zhǔn)時(shí)，波音公司就面臨了噴氣客機(jī)訂單銳減的問(wèn)題。波音公司對(duì)于增加飛機(jī)銷(xiāo)售量的關(guān)鍵結(jié)論是：協(xié)助航空公司招徠更多的旅客搭乘飛機(jī)。于是，波音公司便開(kāi)始分析潛在搭乘飛機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)，并得出一個(gè)結(jié)論：勞動(dòng)階層較少?gòu)氖潞娇章糜位顒?dòng)。于是，波音公司就鼓勵(lì)各航空公司及旅游公司開(kāi)發(fā)包機(jī)旅游的市場(chǎng)，并將這項(xiàng)計(jì)劃推廣給各種社團(tuán)組織。