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(2)間接銷售渠道的構(gòu)成
    ①旅行社：一般的旅行社都具有預(yù)訂酒店功能。旅行社簽約的酒店相對固定，選擇余地不大。對散客而言，通過旅行社預(yù)訂酒店一般可以拿到折扣房，但是要向旅行社支付一定的手續(xù)費用。縱觀酒店營銷市場，旅行社與酒店的關(guān)系可謂相容共生，就訂房量來說，旅行社幾乎是酒店最大的常客。撇開房價不談，旅行社的團隊能為酒店輸送大量客源，因為旅行社訂房具有數(shù)量大、連續(xù)性強的特點，故而對酒店入住率的拉動效應(yīng)十分明顯。
    但是旅行社的客戶并非全部是品質(zhì)型客戶，特別是在國內(nèi)，一些客房出租率不高的酒店，由于地理置不佳，或經(jīng)營管理不善，對旅行社客源的爭搶相當厲害。而由于旅行社的旅游團隊客戶，并非對服務(wù)品質(zhì)那么挑剔，這在客觀上助長了這些酒店對旅行社客源的拼搶。針對這都分市場的短兵相接，特色的VI設(shè)計和質(zhì)量、品質(zhì)優(yōu)秀的酒店往往是最后的贏家。

    ②旅游批發(fā)商“旅游批發(fā)商”指的是有權(quán)把旅游服務(wù)轉(zhuǎn)賣給旅行代理商的人，或指的是通過旅游代理商或批發(fā)商，把另一個人提供的旅游服務(wù)賣掉的人。旅游批發(fā)商是酒店較重要的中間商，從事團體旅游的組織和銷售活動，可以組團出境旅行，也可以組團入境旅行。這些旅游批發(fā)商熟悉市場，擁有大批在產(chǎn)品組合方面有很強專業(yè)知識的專業(yè)人員，而且能夠接近大量的各種旅游產(chǎn)品生產(chǎn)商。旅游批發(fā)商一般與酒店持續(xù)簽約，包訂大量客房，租用交通工具，購買旅游景點的門票，甚至合股經(jīng)營旅游景點等，以分別滿足各個旅游細分市場的需求。
 

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