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如何在實踐中獲得豐富的市場營銷？

       與間接出口相對，企業不通過機構，而是直接將產品賣到國外客戶手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區別在于進行直接出口的企業是自己從事出口活動，如市場選擇、市場調研、單證制作和產品定價等。采用直接出口方式進入國際市場的企業一般設有專門的進出口部或者國際部，有專門的進出口業務人員。設立這些專門機構和人員的成本常常影響著企業的出口利潤。只有企業出口銷售的增長高于進出口的成本比間接出口的成本高，但銷售量較大，而且可以使企業在實踐中獲得較豐富的市場信息和培養國際營銷專門人才，是企業走向國際化更高階段的必然之路。

        采用直接出口企業營銷渠道方式的企業在開展產品出口業務時，要經過一系列的步驟，才能將產品順利地銷往國外，這些步驟包括：市場調研、企業營銷渠道選擇、實體分銷、單證制作等等。這也是出口業務人員所要完成的任務。

       第一，國外市場的選擇。間接出口企業的市場選擇是由代理出口的中間機構代為進行的，雖然生產企業可以額外增加市場，但大多是在中間機構的現有市場中進行選擇。在直接出口中，企業出口管理人員可以自行選擇國外市場，其任務就是利用各種分析方法評定和估算各個市場的潛力，選擇出最佳的目標市場。

       第二，選擇進入目標的分銷企業營銷渠道。企業選擇好目標市場后，就應該開始選定進入目標市場的分銷企業營銷渠道。較大的企業可以在目標市場上設立自己的銷售機構，以便控制出口銷售和營銷活動。一般的企業，尤其在較小的市場上，可以選擇當地的代理商或者經銷商進行分銷。

      第三，產品的實體分銷和出口單證的制作。一旦企業與國外經銷商簽訂了合同，就必須將產品轉移給對方，這一過程就稱為實體分銷。國際分銷中的實體分銷不同于國內銷售，將涉及到產品的國際運輸和保險；同時產品的包裝也隨運輸方式變化而不同，隨運輸距離增大而增加成本。

       出口單證制作是一個繁瑣而細致的工作，需要業務人員認真仔細地操作。任何一點疏漏都可能造成一些不必要的損失。從成本的角度出發，有的企業通過外部來完成這些任務，如海外運輸代理人常常承擔運輸和單證制作等工作。

  第四，其他出口管理任務。直接出口管理的其他任務包括 市場信息的收集、產品的定價和促銷。市場信息可以來源于國內供應商，也可以來源于國外的經銷商，還有賴于出口管理人員在國外市場的實地收集。關于出口產品的定價，將涉及到價格術語、幣種、關稅和定價策略的制定等相關因素，比國內營銷定價復雜的多。最后，如果出口企業承擔產品在國際市場上的促銷工作，則需要更全面地了解有關國際市場的需求狀況、競爭狀況等方面的信息。