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大擠殺：中國市場上的品牌大戰(zhàn)
    身處中國，可以親眼目睹歷史是如何上演的，真令人興奮。在其他地方需要幾十年才能演進完成的事情，在中國不到十年就能演完。例如，在過去一個世紀，我們目睹了傳統(tǒng)的自由市場經(jīng)濟中的“品牌大戰(zhàn)”。現(xiàn)在，這場戰(zhàn)爭打到了中國來，不過時間被大大壓縮了。
    100年前，當(dāng)批量生產(chǎn)和市場營銷創(chuàng)建了全國性大品牌之后，品牌大戰(zhàn)就開始了。品牌建立并沒有給批發(fā)商和零售商帶來多少好處；正相反，消費者的品牌忠誠度削弱了他們的議價能力，從而打壓了他們的利潤空間。
    這也是為什么大量的批發(fā)商和零售商不是倒閉破產(chǎn)，就是兼并聯(lián)營的一個重要原因。到了20世紀30年代，連鎖商店取代了原先的獨立零售商。連鎖店充分利用它們批量采購的規(guī)模優(yōu)勢，大肆擠壓弱勢品牌，但是對于強大的品牌，它們還是無可奈何。許多中小品牌自此就銷聲匿跡了，而這又進一步增強了大品牌策劃實力。在很多產(chǎn)品市場上，統(tǒng)治整個市場的公司和品牌寥若晨星，著名的例子包括：可口可樂和百事可樂，百威啤酒和美樂啤酒，萬寶路香煙等。

    接著，零售商又要求那些小廠商代它生產(chǎn)產(chǎn)品，打零售商的品牌。如今，在超市里，我們可以看到許多產(chǎn)品既有價格高昂的知名品牌，又有價格低廉的商店自有品牌，而且并肩排列在一起。出售低價的自有品牌，超市獲得的利潤往往比出售高價的廠商品牌所獲得的利潤還要高。
 

 

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