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企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷售渠道有哪些？

偏見壓力是市場上消費者對事物的固有認知。生活經(jīng)驗表明，想改變?nèi)藗兊目捶ㄊ欠浅＠щy的。消費者的生活常識在知覺上會告訴他們哪些是對的，哪些是錯的。正因如此，有一些產(chǎn)品創(chuàng)新就不能被市場接受。中國的“太陽神”品牌旗下在20世紀90年代曾經(jīng)有一個“減肥牙膏”，當這一產(chǎn)品上市時就面臨了相當大的“偏見壓力”。消費者不認為刷刷牙就可以獲得體重減輕，所以他們拒絕購買，甚至嬉笑這個產(chǎn)品。在這種情況下，企業(yè)的品牌形象在信任指數(shù)上就多了一個減號。如果企業(yè)試圖再推出一連串的被消費者“偏見”為鬼把戲的產(chǎn)品，企業(yè)的品牌營銷肯定就無法立足了。

我們必須明白，品牌營銷與銷售渠道是密切相連的。品牌運營在很大程度上是對銷售渠道的運營。整體銷售渠道應當是由兩大環(huán)節(jié)組成的，一是中間環(huán)節(jié)，指的是批發(fā)商渠道；二是終端環(huán)節(jié)，指的是零售商渠道。把這兩大渠道連在一起，就叫“全程渠道營銷”。那么，銷售渠道的壓力就在于品牌營銷產(chǎn)品在全程營銷時發(fā)生了斷節(jié)，不是“中間渠道”有問題，就是“終端渠道”有麻煩，總之，產(chǎn)品時常不能順暢地分銷出去。除了經(jīng)銷商們的銷售能力以外，更為難的是他們會提出各種各樣的理由使企業(yè)窮于應付。甚至，他們會以拖延、拒絕銷售相威脅以使?jié)M足他們的期望?，F(xiàn)在，他們也會通過“貼牌”銷售自己的產(chǎn)品，無形中增加了渠道的壓力。例如，２００１年９月，中國最大的家電連鎖零售商“國美”公司開始與飛利浦公司合作打造的“ＧＭ”（國美）彩電品牌，這馬上使人懷疑它還能否賣力氣地銷售別人的彩電？看來，銷售渠道的不穩(wěn)定狀態(tài)始終是品牌營銷推廣者的一塊心病。由于銷售沒有渠道，品牌就沒有出路，所以，這一壓力是很大的。