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廣告媒體選擇策略與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)相結(jié)合的選擇策略

Post by rhtimes, 2018-9-9, Views:

一個(gè)企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)以后，要以一個(gè)最佳的營(yíng)銷組合或以一個(gè)有效的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)入和占的這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。其具體表現(xiàn)為如何實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。如果把企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)簡(jiǎn)單地加以歸結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)都可以擴(kuò)大銷售額、增加市場(chǎng)占有率、樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象。但在媒介選擇時(shí)，就必須針對(duì)特定的營(yíng)銷目標(biāo)。

(1)擴(kuò)大銷售額時(shí)的媒介選擇。企業(yè)擴(kuò)大銷售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購(gòu)買決策過(guò)程，盡快地做出購(gòu)買決策。為了達(dá)到這一一目標(biāo)，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售賣點(diǎn)(POP)、直郵( DM)、報(bào)紙、雜志等。

(2 )增加市場(chǎng)占有率時(shí)的媒介選擇。增加市場(chǎng)占有率就是爭(zhēng)取新的消費(fèi)者，甚至把自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者吸弓過(guò)來(lái)，以加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。在增加市場(chǎng)占有率時(shí)，選擇的媒介以報(bào)紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是售賣點(diǎn)、直郵及戶外等媒介。

(3 )樹立企業(yè)產(chǎn)品形象時(shí)的媒介選擇。樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報(bào)紙、戶外交通和賽場(chǎng)等媒介較為適宜，同時(shí)，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會(huì)產(chǎn)生良好的效果。

總之，從媒介傳播信息的廣度和深度來(lái)分析，任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優(yōu)點(diǎn)或長(zhǎng)處，同時(shí)也有自身的缺點(diǎn)或劣處。

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